Chef - Cheffe des Ventes H/F - 53

Filiale du Groupe FORMUSSON, QAMA est spécialisée dans la distribution de solutions techniques et de fournitures pour les professionnels de la menuiserie et de l'agencement. En croissance continue, nous renforçons notre structure commerciale pour accélérer notre développement et gagner des parts de marché.

Le groupe FORMUSSON, basé à Laval (53) est la holding familiale de 14 enseignes expertes dans le domaine de la distribution de quincaillerie, d'outillage et de fourniture industrielle.

Leaders sur notre marché, nous recherchons notre futur (e) Chef des ventes (H-F), pour piloter l'action commercial terrain et accompagner la montée en performance de nos équipes de vente et conquérir de nouveaux clients.

Missions :
Rattaché (e) au Directeur Commercial, vous êtes le bras droit opérationnel qui pilote l'exécution de la stratégie commerciale. Véritable animateur(trice) du terrain, vous devrez :

- Encadrer et animer l'équipe de commerciaux itinérants sur un périmètre national
- Suivre les performances individuelles et collectives : activité, conquête, rentabilité, fidélisation
- Mettre en oeuvre des plans d'action commerciaux offensifs
- Analyser les tendances du marché, identifier les opportunités de croissance et recommander des actions concrètes
- Structurer la prospection active
- Organiser les rituels commerciaux (réunions, coaching, bilans)
- Proposer des axes d'optimisation continue : outils, méthodes, organisations

Profil recherché :
Vous êtes animé/e par un vrai sens du service, vous travaillez avec rigueur et vous avez une vraie fibre commerciale
Un leadership naturel, un goût du terrain et un esprit d'équipe sont des qualités appréciées pour ce poste.
Une formation Bac +3 en commerce, en gestion ou vente est souhaitée.
Vous avez une forte culture du résultat et du suivi des indicateurs.

Une expérience en tant que manager/euse d'équipe commercial BtoB est souhaitée, et d'une solide maîtrise des techniques de vente, prospection, négociation. Une connaissance du secteur de la quincaillerie, des fournitures industrielles ou du bâtiment serait un plus.

Ce que nous vous offrons :
- Un groupe solide et en développement
- Une équipe commerciale à potentiel à accompagner et faire grandir
- Un poste à impact, au coeur de la stratégie commerciale
- Un package attractif : rémunération motivante (fixe + variable), un statut cadre, véhicule de fonction, outils performants

Vous souhaitez rejoindre un groupe familial incarnant les valeurs de l'audace, du leadership, de la passion et de la diversité. Cela fait partie de vos qualités ? N'hésitez plus, postulez !